営業をしなくても仕事が増える仕組み
「営業をしなくても仕事が増える仕組み」について、お話しいたします。
簡単に稼げる、売り込まなくてもラクして稼げる、、、みたいな広告をたまにインターネットで見かけますが、「簡単に」とか、「ラクに」とかは、完全にウソなので信じない方がいい。物事は、そんなに簡単にはいきません。
「営業をしなくても仕事が増える」ためには、その仕組みをつくらなければならない。これが結構大変です。最低でも２～３年はかかると思った方が無難です。ビジネスは、仕組みをつくって、その上にサービスや商品をのせる、といったイメージです。ビジネスが成立する仕組みができていないのに、商品やサービスを販売してもうまくいきません。
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【目次】 1. 真っ先に、するべきこと 2. ビジネスプラットフォームに登録する 3. SNSを最大限活用する 4. おさえておくポイント |
１. 真っ先に、するべきこと
あなたは何をしている人なの？
まず最初にするべきことは、信頼関係を築くことです。信頼が得られない状態では、仕事の依頼は来ません。信頼を得るためには、自分が何者なのかをハッキリ示すことです。誰だかわからない人に、仕事を頼みません。自己開示が、とても重要です。あなたが一体何者なのか、一言で現わす。その際、その分野の専門家であることを示す。
例）
・健康レシピの達人
・海鮮料理の名人
・元祖絶品料理マイスター
・ダイエット料理の伝道師
・キャラ弁ソムリエ
ブログを開設する
▼必須
◎プロフィールページ
◎問い合わせページ
まだ、ブログを開設していない人は、ブログを開設しておきましょう。WordPressがおススメです。そして、ブログで自己紹介をします。プロフィールページは、必ずつくるようにしてください。
・どのような仕事をしているのか？
・専門知識は？
・経験や実績は？
・仕事に対する自分の考えや情熱は？
など公開できる範囲でかまいませんので、自分のことを書いておきましょう。何も書かれていない人は、信頼が得られません。必ず、自分の強みを書いておく。「何でもできますより、これが得意です」の方が、圧倒的に有利です。伝えたい事を、ひとつに絞って表現します。何よりも、あなた自身のことを知ってもらうこと。これが重要です。
▼専門
英語翻訳/プログラマー/イラストレーター/簿記会計/法人営業
など
▼強み
情報収集能力/分析力
企画提案力/プレゼン力
忍耐力/柔軟性
目標達成能力/問題解決力
人材育成能力
など
そして、問い合わせページは、必ずつくっておきましょう。問合せする際の条件があれば、記載しておくといいでしょう。WordPressが苦手という人は、note を利用しましょう。簡単にできます。しかも、無料で企業広告なしでブログが開設できます。
参考：noteの特徴、使い方、機能紹介
２. ビジネスプラットフォームに登録する
クラウドソーシングに登録する。売り込みが苦手な人には、ぜひ登録することをおススメします。ブログと同じように、プロフィールをしっかり書きます。仕事を依頼する人は、プロフィールを見て判断します。実績が、まだ少ない人は ココナラ で低額案件をねらって仕事を得ます。低額案件は、ライバルが少ないので比較的案件が取りやすい。
ネットショップを開設したいなら、BASE (ベイス) に登録して商品を販売する。BASEは、品物が売れたとき手数料がかかりますが、登録しただけではお金がかかりません。販売したいものが、すでに決まっているなら是非登録してみてください。
※BASE手数料
ネットを活用した販売方法
・オンライン講座（ストアカなど）
・クラウドソーシング
・メルマガ
・ネットショップ
・電子書籍（本、雑誌、マンガ）
・YouTube動画
・オーディオブック
・ライブイベント
・オンラインサロン
・音声コンテンツ(Podcastなど)
アメリカでは、加入型（サブスク）プラットフォームが流行っている。有料の購読者だけに提供される特典付きで、他のクリエイターと差別化をはかっている。
・Patreon（パトレオン）
・Substack（サブスタック）
・Buy Me a Coffee（バイ・ミー・ア・コーヒー）
３. SNSを最大限活用する
Twitter、インスタ、YouTubeなどのSNSを最大限活用する。無料で使えるものは、どんどん使っていきましょう。SNSには、それぞれ特徴があります。TwitterはTwitterの良さが、インスタはインスタの良さがあります。その特徴を理解して、使い分けて投稿します。Twitterとインスタでは、Twitterの方が拡散力があります。より多くの人に伝えたい場合は、効果がありますのでススメです。コンセプトを決めて、伝えたい情報をひとつにして投稿します。
YouTubeで動画投稿するのも効果的です。「顔出しがイヤだ」という人は、顔を出さないで投稿しても問題はありません。必ず、顔を出す必要はありません。声だけでもかまわない。あなたの人柄が、わかるような投稿なら効果があります。人となりは、重要です。
知ってもらう：Twitterなどで発信し拡散させる。
↓
覚えてもらう：強みを強調、印象に残るような特徴を出す。
↓
フォロー（or 登録）してもらう：役に立つ情報を流す。
↓
ファンになってもらう：好きになってもらう、好感度をアップさせる。
↓
仕事の依頼がくる
４. おさえておくポイント
営業をしなくても仕事が増える仕組みとは
専門性 × 自己開示 × インターネットの活用
この３つを必ずしておく。
相手のことを想定して、その人に対して価値のある有益な情報を発信するようにします。価値がない情報をいくら発信しても、仕事は増えません。そして、実績は必要です。実績を示すことは、信頼が得られる最大の方法です。
まとめ
「営業をしなくても仕事が増える」ためには、仕組みをつくる。
大前提：信頼を得るために、自己開示すること。
ブログを開設し、プロフィールページを作成しておく。ブログは、WordPressかnoteがおすすめ。
▼STEP
知ってもらう：Twitterなどで発信し拡散させる。
↓
覚えてもらう：強みを強調、印象に残るような特徴を出す。
↓
フォロー（or 登録）してもらう：役に立つ情報を流す。
↓
ファンになってもらう：好きになってもらう、好感度をアップさせる。
↓
仕事の依頼がくる
